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La tecnica di vendita SPIN: Come non sfoggiare un grande cliente "è un manuale pratico per migliorare le competenze di vendita basato sulla popolare metodologia SPIN (Situazione, Problema, Domanda, Necessità). Neil Rekgem analizza ogni fase di questa metodologia e mostra come usarla per concludere con successo le transazioni e attrarre grandi clienti.

Nel libro troverete molti consigli e esempi pratici che ti aiuteranno a imparare ad applicare efficacemente la metodologia SPIN nel tuo lavoro. Si impara a fare domande corrette, identificare le esigenze dei clienti e offrire le soluzioni più adatte alle loro esigenze.

Neil Rekgem condivide la sua ricca esperienza di vendita e offre ai lettori strategie e tattiche preziose per aiutarli a raggiungere il successo in questo campo. Mostra come approcciare correttamente ogni cliente, quali domande fare e quali tecniche applicare per convincerli della necessità del vostro prodotto o servizio.

Leggendo la tecnica di vendita SPIN, si ottiene non solo le conoscenze e le competenze necessarie per il successo delle vendite, ma anche la fiducia in te stesso e le tue capacità. Questo libro sarà una risorsa indispensabile per tutti coloro che desiderano diventare un professionista delle vendite e ottenere risultati eccezionali.

Caratteristiche del prodotto

ISBN - 978-617-7682-10-2
Anno dell'edizione 2019
Numero di pagine - 248
Lingua di pubblicazione - Ucraino
Argomenti - Libri di sviluppo/libri
Tipo di superficie carta - offset
Tipo di carta poligrafica - offset

Prezzo per 1 pezzo 5.80 EUR

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